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如何做一個(gè)成功的智慧消防代理經(jīng)銷(xiāo)商?

力安科技3年前 (2021-06-15)支持與服務(wù)2719

  如何做一個(gè)成功的智慧消防代理經(jīng)銷(xiāo)商?

  在日常工作中,智慧消防代理經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)遇到各種經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。本文對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商普遍遇到的問(wèn)題進(jìn)行了分類(lèi)總結(jié),并與智能家居領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商和朋友分享,希望對(duì)大家的職業(yè)生涯有所幫助。

  第一、經(jīng)營(yíng)方向:做渠道專(zhuān)家還是產(chǎn)品專(zhuān)家?

  它涉及到經(jīng)銷(xiāo)商如何充分挖掘自己的資源優(yōu)勢(shì),將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都承受著市場(chǎng)的壓迫和競(jìng)爭(zhēng)。與制造商、同行和零售終端之間存在利益游戲。

  在每一輪的游戲中,我們都在拷問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商有多少?gòu)埮?,這可以讓你贏得最后的勝利。這就要求經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)內(nèi)建立自己的核心優(yōu)勢(shì)。

  一般來(lái)說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商有兩種方式來(lái)獲得行業(yè)優(yōu)勢(shì):

  第一,成為某一類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)戶。例如,我們通常在市場(chǎng)上看到的:名酒經(jīng)銷(xiāo)商,牛奶大王,飲料大王等等。這一經(jīng)營(yíng)模式受到許多經(jīng)銷(xiāo)商的高度贊揚(yáng)。

  第二,專(zhuān)門(mén)從事某種渠道。比如專(zhuān)門(mén)從事獨(dú)立的渠道或者專(zhuān)門(mén)從事流通渠道。將一類(lèi)渠道做透,形成自己的渠道優(yōu)勢(shì),成為渠道專(zhuān)家。

  兩者各有優(yōu)勢(shì)。

  做渠道專(zhuān)家的好處是:方便公司內(nèi)部管理,招聘優(yōu)秀人才;加強(qiáng)渠道控制。

  第二,加快新產(chǎn)品鋪市速度,方便靜耕市場(chǎng)。第三,可以合理配置資源,提高資金流動(dòng)率。第四,我們可以繼續(xù)圍繞這個(gè)渠道進(jìn)行深度培育,擴(kuò)大品類(lèi)。

  做產(chǎn)品專(zhuān)家的好處是:一是資源可以充分整合利用。專(zhuān)門(mén)從事某一類(lèi)別,便于更好地協(xié)調(diào)與終端的關(guān)系。成為終端的強(qiáng)大供應(yīng)商。

  第二,方便根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)調(diào)整自己的渠道模式。更好的整合廠商資源,節(jié)約成本。

  第三,可以在行業(yè)內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。更容易獲得大牌產(chǎn)品的代理權(quán)。

  通過(guò)以上兩種模式的分析,不難得出結(jié)論:經(jīng)銷(xiāo)商在選擇自己的經(jīng)營(yíng)方向時(shí),要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不要太寬,要精益求精。

  專(zhuān)注于某一品類(lèi)的某一渠道;更容易形成自己的優(yōu)勢(shì),更容易獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

如何做一個(gè)成功的智慧消防代理經(jīng)銷(xiāo)商?.jpg

  第二是利潤(rùn)分析:怎樣實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?

  經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量有大有小,利潤(rùn)有高有低。

  經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有差異,合理搭配。銷(xiāo)售量大的產(chǎn)品利潤(rùn)低。資金占有量大。適當(dāng)控制銷(xiāo)售量。

  銷(xiāo)量小的產(chǎn)品往往利潤(rùn)高,應(yīng)該作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。堅(jiān)決淘汰一些銷(xiāo)量小、利潤(rùn)低、前途無(wú)量的產(chǎn)品。

  經(jīng)銷(xiāo)商每年都學(xué)會(huì)分析自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的利潤(rùn),智裝站建議根據(jù)各產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率決定自己的經(jīng)營(yíng)方向。

  淘汰貢獻(xiàn)率最高的產(chǎn)品。每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化。實(shí)現(xiàn)利益最大化。

  第三是資源管理:如何向智慧消防廠家爭(zhēng)取最大的成本支持?

  經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大,離不開(kāi)制造商的支持。只有廠商相互支持,相互合作,才能打開(kāi)市場(chǎng)局面,贏得雙贏。

  經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)制造商的支持有三個(gè)誤解:第一,我不需要支持,只要制造商給我裸價(jià)操作。省去雙方的爭(zhēng)論。這種模式經(jīng)常被小制造商接受。這種產(chǎn)品通常是短期產(chǎn)品,通常沒(méi)有前途。

  第二,支持越大越好。制造商的市場(chǎng)支持力度越大,制造商的希望值就越高。如果制造商的近期成功和近期利潤(rùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),制造商往往會(huì)放棄市場(chǎng)。因此,制造商的市場(chǎng)投資成本不是越多越高。

  第三,廠家投入的費(fèi)用是我應(yīng)得的利益。節(jié)約就是利潤(rùn)。所以盡量克扣,虛報(bào)費(fèi)用。正是因?yàn)橛腥齻€(gè)誤區(qū),經(jīng)銷(xiāo)商很難得到廠家的支持?;蛘吆茈y在合理的范圍內(nèi)獲得最大的支持。

  第四是經(jīng)銷(xiāo)商如何贏得制造商的最大支持?

  說(shuō)服制造商,把你所轄的市場(chǎng),列入制造商的重點(diǎn)市場(chǎng),模板市場(chǎng)。制造商越重視市場(chǎng),市場(chǎng)投入的比例就越大。

  二、廠商銷(xiāo)售管理層確定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案后,全力合作。你的合作度越高,廠商的支持力度就越大。

  第三,市場(chǎng)投入成本的透明化。盡量把各種費(fèi)用花在明確的地方,不要垂涎廠家的支持成本,要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看。投入市場(chǎng)的一定要投入市場(chǎng),讓廠家看到效果。

  第四,適當(dāng)增加自己的投入。用自己的小投入換取廠家的更大投入和市場(chǎng)的增長(zhǎng),從而給自己帶來(lái)更多的利潤(rùn)!

  以利取勝還是以量取勝?

  銷(xiāo)售商都有一個(gè)深刻的體會(huì):“暢銷(xiāo)產(chǎn)品不賺錢(qián),暢銷(xiāo)產(chǎn)品賺錢(qián)”。賺了錢(qián)卻賣(mài)了貨,真是可惜了!

  為了要量,還是為了利?分銷(xiāo)商分為兩種:一種是毛利率在10%以下的產(chǎn)品我不做。

  另外一類(lèi)是我賣(mài)的那些產(chǎn)品,賺5塊錢(qián),多賺不到。兩者的態(tài)度雖是對(duì)立的,但卻各有各的道理。

  一種經(jīng)銷(xiāo)商的理念是:“無(wú)利可圖不起早”。什么是不賺錢(qián)的雞肋產(chǎn)品呢?毛利低于10%,再扣除運(yùn)費(fèi)、人工、損耗、利稅等,就是搬運(yùn)工。

  另一種經(jīng)銷(xiāo)商的理念是:“薄利多銷(xiāo)”。利小量大也能賺錢(qián)。

  分銷(xiāo)商會(huì)問(wèn):企業(yè)的發(fā)展是以盈利為目的還是以數(shù)量為目的?本人認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商必須保持正確的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基礎(chǔ),把量做大。

  但是怎樣才能做到呢?分銷(xiāo)商要做好以下幾點(diǎn):把產(chǎn)品分成三類(lèi)。

  一個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品有利無(wú)量,這種產(chǎn)品屬于朝陽(yáng)產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)這種產(chǎn)品就是為了明天賺錢(qián)而做準(zhǔn)備。

  第二種產(chǎn)品是有量無(wú)利的。這種產(chǎn)品屬于日落式產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)這樣的產(chǎn)品是為了穩(wěn)定客戶群。

  三類(lèi)產(chǎn)品都有數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。這種產(chǎn)品是金子做的。在可能的情況下,維持現(xiàn)有的利潤(rùn)水平。

  三類(lèi)產(chǎn)品在30—30—40%的比例范圍內(nèi),由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)控制銷(xiāo)售。一類(lèi)產(chǎn)品被重新培育。適當(dāng)控制二類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。三類(lèi)產(chǎn)品不易降價(jià)。

  一句話,經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)把握時(shí)機(jī),賺正當(dāng)錢(qián)。歸根結(jié)底,經(jīng)銷(xiāo)商是靠低買(mǎi)高賣(mài)來(lái)獲取利潤(rùn)的。

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智慧消防十大品牌:力安科技上榜,榮膺年度智慧消防十大品牌

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  智慧消防十大品牌:力安科技上榜,榮膺2020年度智慧消防十大品牌  品牌的好與壞,是要靠多個(gè)方面來(lái)進(jìn)行判定的,所以有些機(jī)構(gòu)評(píng)定出來(lái)的結(jié)果,還是非常具有參考價(jià)值的。這不,前段時(shí)間,中國(guó)應(yīng)急安全(消防)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨消防行業(yè)十大品牌頒獎(jiǎng)盛典,評(píng)選的2020智慧消防行業(yè)品牌力綜合指數(shù)大數(shù)據(jù)榜單隆重揭曉,那力安科技智慧消防是十大名牌嗎?力安科技智慧消防這次憑實(shí)力斬獲大獎(jiǎng),你說(shuō)這樣的智慧消防怎么樣呢?  力安科技智慧消防是十大品牌  力安科技榮膺“2020年度智慧消防十大品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。力安科技商務(wù)中心總經(jīng)理...

寧夏智慧消防哪家有實(shí)力(寧夏智慧消防公司)

寧夏智慧消防哪家有實(shí)力(寧夏智慧消防公司)

  我們?cè)撊绾闻袛嘣撝腔巯缊?chǎng)景有實(shí)力呢?從下面三大特征可以簡(jiǎn)單的判斷一家智慧消防公司是否具有實(shí)力:  1、智慧消防領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)水平  一個(gè)靠譜的智慧消防廠家的背后肯定是有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),力安科技智慧消防作為智慧消防行業(yè)的標(biāo)桿,培訓(xùn)了許多優(yōu)秀的智慧消防服務(wù)商都具備消防物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)性,例如力安智能等一批智慧消防經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)家,商務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)支持的專(zhuān)業(yè)水平是公司具有實(shí)力的保證,并且直接影響著公司的服務(wù)水平,我們堅(jiān)持以服務(wù)結(jié)果為導(dǎo)向,一對(duì)一專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),建立完善的服務(wù)督導(dǎo)體系,實(shí)時(shí)跟進(jìn)指導(dǎo),推動(dòng)服務(wù)升級(jí),提升每...

滅火器消防設(shè)施巡檢管理系統(tǒng)(消防設(shè)備RFID條形碼巡檢系統(tǒng))

滅火器消防設(shè)施巡檢管理系統(tǒng)(消防設(shè)備RFID條形碼巡檢系統(tǒng))

  基于RFID(條形碼)電子身份證又稱(chēng)射頻標(biāo)簽的故障報(bào)修巡檢管理系統(tǒng),是一套以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶,融合點(diǎn)檢、巡檢、巡更、維保、備件出入庫(kù)、用戶發(fā)起“一鍵報(bào)修”等多項(xiàng)管理為一體的設(shè)備全生命周期管理信息化平臺(tái)。用戶只需掃描貼在區(qū)域或者設(shè)備上的二維碼即可了解設(shè)備信息,報(bào)修、巡檢一體化服務(wù),讓企業(yè)更加科學(xué)化,信息化?! 」δ芎?jiǎn)介:  1、設(shè)備點(diǎn)檢:點(diǎn)檢任務(wù)時(shí)間約束,點(diǎn)檢過(guò)程可拍照記錄、發(fā)現(xiàn)故障可一鍵報(bào)修,將點(diǎn)檢工作真正落實(shí)到位  2、報(bào)表管理:多維度報(bào)表自動(dòng)生成,為管理決策提供數(shù)據(jù)支持  3、設(shè)備檔案:設(shè)備...

連鎖門(mén)店消防物聯(lián)網(wǎng)解決方案(消防物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)方案)

連鎖門(mén)店消防物聯(lián)網(wǎng)解決方案(消防物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)方案)

  最新政策  連鎖門(mén)店是指眾多小規(guī)模的、分散的、經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品和服務(wù)的同一品牌的零售店,涉及餐飲、商超、酒店、服務(wù)等多個(gè)行業(yè),人員密集程度較高。近年來(lái),連鎖店的火災(zāi)事故頻繁發(fā)生,火災(zāi)防控問(wèn)題依然是連鎖店的安保重點(diǎn)工作。為貫徹對(duì)連鎖門(mén)店消防安全的落實(shí)和監(jiān)督,相關(guān)部門(mén)先后頒發(fā)了《關(guān)于全面推進(jìn)“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《消防安全責(zé)任制實(shí)施辦法》等政策文件,要求建立消防物聯(lián)系統(tǒng),對(duì)燃?xì)庑孤?、電氣火?zāi)等情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)?! ‖F(xiàn)狀痛點(diǎn)  01、風(fēng)險(xiǎn)隱患較多:連鎖門(mén)店多數(shù)人員往來(lái)密集程度高,電氣消防安全隱...

高校安消一體化消防聯(lián)網(wǎng)解決方案(校園智慧消防升級(jí)方案)

高校安消一體化消防聯(lián)網(wǎng)解決方案(校園智慧消防升級(jí)方案)

  2019年1月16日,國(guó)內(nèi)首部智慧消防團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《校園智慧消防系統(tǒng)技術(shù)與應(yīng)用規(guī)范》通過(guò)審定,《規(guī)范》提出要全面提高高等學(xué)校的消防工作數(shù)字化、聯(lián)網(wǎng)化、智能化水平,全面推進(jìn)智慧教育和校園安全建設(shè)具有深遠(yuǎn)意義。《浙江省學(xué)校消防安全管理辦法(試行)》鼓勵(lì)學(xué)校積極采用智慧消防管理平臺(tái)、消防物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),提升消防工作智能化水平。無(wú)需設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的場(chǎng)所可安裝無(wú)線聯(lián)網(wǎng)煙感等智能聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)早期預(yù)警。河南省教育廳關(guān)于印發(fā)深入推進(jìn)全省學(xué)校消防安全標(biāo)準(zhǔn)化管理工作實(shí)施方案的通知(教安全〔2020〕380號(hào))要...