智慧煙感需求分析(幾種典型的NB智能煙感需求)
客戶的需求到底是什么,從我們銷售角度看,我們可以看到幾種典型的需求:
1、通過消防驗收:多見于一些新建廠房、辦公樓、公寓,此類需求有可能導(dǎo)致用戶只愿意出一些錢。
2、政府工程:或者是為了一些智慧應(yīng)用創(chuàng)造亮點,或者是通過此類手段降低自己的責(zé)任,錢不是問題,客情關(guān)系和能否建立需求關(guān)聯(lián)很重要。
3、降低損失:本身屬于火災(zāi)隱患單位、或者最近見了火災(zāi)報道、消防會議,在一段時間內(nèi)有提升對應(yīng)能力的想法,通常并沒有確切概念,火災(zāi)降低損失的關(guān)鍵是什么。這個是我們要重點引導(dǎo)的。
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