1、智慧消防報(bào)價(jià)單怎么做才專業(yè)?
報(bào)價(jià)單是商業(yè)行為文件，包括報(bào)價(jià)單的頭部、產(chǎn)品基本資料、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條、質(zhì)量條款、交貨期條款、品牌條款、原產(chǎn)地條款、報(bào)價(jià)單附注的其他資料等，它作為供應(yīng)商給客戶的報(bào)價(jià)載體，經(jīng)常被用于回復(fù)客戶詢盤(pán)。所以，報(bào)價(jià)單的是作為價(jià)格來(lái)往的媒介，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其字面的意義，它間接關(guān)系到客戶對(duì)你的專業(yè)度印象以及對(duì)你公司的專業(yè)度印象，對(duì)你和你的公司都有著深刻的作用——能夠幫供應(yīng)商說(shuō)話。主要體現(xiàn)在下邊幾方面：
一是提供詳細(xì)、規(guī)范的產(chǎn)品信息。
客戶來(lái)詢盤(pán)，請(qǐng)給我報(bào)價(jià)某某產(chǎn)品，但是對(duì)于我們卻絕對(duì)不能僅僅是在郵件里報(bào)個(gè)價(jià)這么簡(jiǎn)單，還要將產(chǎn)品的圖片型號(hào)尺寸包裝付款方式等等在報(bào)價(jià)單中體現(xiàn)，這些信息細(xì)致全面，一目了然，才能對(duì)客戶有吸引力。
二是方便客戶統(tǒng)計(jì)和匯總資料。
客戶會(huì)對(duì)來(lái)自不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單進(jìn)行比較篩選并選擇入圍的目標(biāo)對(duì)象，并將結(jié)果遞交給做有權(quán)做最終選擇和決定的人，如果你的報(bào)價(jià)單下載下來(lái)就可以用，那么你被選中并且被傳閱的概率就大大提高了。
三是方便客戶歸檔，作為備忘再次使用。
好的報(bào)價(jià)單不一定在第一輪采購(gòu)中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只要你唄客戶選中并歸檔成為備忘的目標(biāo)，那么你可能在接下來(lái)的采購(gòu)中成為客戶聯(lián)系的對(duì)象。
外貿(mào)報(bào)價(jià)單的樣式有這幾種：
1.圖片式報(bào)價(jià)單
這個(gè)是目前大家常用的報(bào)價(jià)方式也是我重點(diǎn)推薦的，其實(shí)就是將產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品名稱，型號(hào)，價(jià)格，包裝、交貨期等重要內(nèi)容都放在一起，讓客戶在看到產(chǎn)品圖片時(shí)也同時(shí)看到價(jià)格，價(jià)格和產(chǎn)品圖片對(duì)應(yīng)在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。新人剛開(kāi)始接觸外貿(mào)，可以先從這個(gè)樣式入手。
2.對(duì)比式報(bào)價(jià)單
這里講對(duì)比，分兩個(gè)方面：一是將本公司的相同產(chǎn)品不同時(shí)期的價(jià)格或者不同產(chǎn)品的價(jià)格做個(gè)對(duì)比，給客戶多樣的選擇，以便留住客戶。二是將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對(duì)參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位制定自己的價(jià)格。這個(gè)要求大家對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況非常熟悉，一般是外貿(mào)有經(jīng)驗(yàn)者用的報(bào)價(jià)樣式。
3.分析式報(bào)價(jià)單
這種報(bào)價(jià)樣式要求你給客戶的不僅是報(bào)價(jià)，還有關(guān)于產(chǎn)品的一些分析，比如說(shuō)：國(guó)外市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、所需證書(shū)、淡季旺季，主要用來(lái)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，帶有勸誡客戶接受自己產(chǎn)品的暗示，所以不適合新手，一般是外貿(mào)老鳥(niǎo)給老客戶偶爾使用的報(bào)價(jià)樣式。
四、分割式報(bào)價(jià)單
舉個(gè)例子：HUAWEI P9 (Net price): $599 FOB Shenzhen
Above price including all following items:
1change:價(jià)格
2. Leica canera：價(jià)格
3. Travel charge: 價(jià)格
4. Ear charge: 價(jià)格
5. Leather pouch: 價(jià)格
6.Hands free kit: 價(jià)格
7.Micro SD & 8GB Memory Card: 價(jià)格
8.Bluetooth Headset: 價(jià)格
這就是分割式報(bào)價(jià)單，將價(jià)格組成寫(xiě)清楚，讓客戶一目了然。這種報(bào)價(jià)樣式適合于開(kāi)發(fā)新客戶，一般在第一次報(bào)價(jià)之后客戶抱怨價(jià)格貴了再次報(bào)價(jià)時(shí)使用。不推薦第一次報(bào)價(jià)時(shí)使用，工作量太大了，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的新人慎用。
制作專業(yè)報(bào)價(jià)單，幾大要點(diǎn)一定要注意：
1.報(bào)價(jià)單要圖文并茂
給客戶報(bào)價(jià)時(shí)一定謹(jǐn)記,客戶永遠(yuǎn)都是懶惰的，所以企業(yè)的報(bào)價(jià)單一定要讓客戶一眼就知道這是什么產(chǎn)品，價(jià)格是多少。都知道，圖片的“吸睛”效果超過(guò)文字，并且圖片更加形象，更加具體，報(bào)價(jià)單最好能夠圖文并茂，更好地吸引客戶眼球。因此，學(xué)點(diǎn)photoshop作圖技巧還是不錯(cuò)的（不會(huì)的可以交流，我會(huì)點(diǎn)，所以我對(duì)圖片要求比較嚴(yán)格），可以在快速的時(shí)間內(nèi)按照要求修改好圖片。
2.提供至少兩種格式的報(bào)價(jià)單。
第一種為excel表格（word文檔）形式的，這是供客戶修改使用的，但是由于office辦公軟件版本的差別，可能打不開(kāi)，所以還需提供一個(gè)pdf版本。pdf版比較正規(guī)，是標(biāo)準(zhǔn)的文書(shū)，要是有可能，最好再提供一個(gè)圖片版，萬(wàn)一客戶即打不開(kāi)excel，又沒(méi)有pdf瀏覽器，就要寄希望于這張圖片了。無(wú)論提供的什么文件格式，發(fā)之前必須預(yù)覽，保證客戶拿到手可以直接打印使用，在郵件最后部分寫(xiě)上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料請(qǐng)參見(jiàn)附件中的文件，我提供了幾種格式，excel/word，PDF，JPRG，視您的電腦軟件情況選擇最合適的格式，而且我都已經(jīng)排好版，您可以直接下載打印使用。
3.控制報(bào)價(jià)單的大小。
大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都有自己的企業(yè)郵箱，但是這些企業(yè)郵箱的容量一般不會(huì)很大，如果報(bào)價(jià)單太大的話，很有可能還沒(méi)有到客戶的郵箱就被退回來(lái)了。即使客戶使用的是Gmail、Yahoo等無(wú)限容量的公共郵箱，也要控制附件的大小，因?yàn)橄螺d比較耗時(shí)間。總之，一句話就是超過(guò)2MB的附件，千萬(wàn)不能直接用Email直接發(fā)送。
4.要注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。
“細(xì)節(jié)決定成敗”，外貿(mào)企業(yè)報(bào)價(jià)的時(shí)候更是要把關(guān)細(xì)節(jié)，報(bào)價(jià)的有效期，報(bào)價(jià)是否含稅，報(bào)價(jià)是否包含相關(guān)輔料配件等等都是需要重點(diǎn)關(guān)注的細(xì)節(jié)問(wèn)題，特別是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，那些縮寫(xiě)的詞匯，比如價(jià)格術(shù)語(yǔ)，你報(bào)的是一種什么價(jià)格，F(xiàn)OB or CIF or CNF？這個(gè)可不能含糊，我自己就在這方面吃過(guò)虧，所以細(xì)節(jié)都要了解清楚后多做檢查。
5.注意排版布局。
報(bào)價(jià)單整體排版要求簡(jiǎn)約整齊，表格的使用注意劃分功能區(qū)域，格式字體要協(xié)調(diào)；內(nèi)容方面要簡(jiǎn)單易懂，不求賣(mài)弄英文語(yǔ)法能力，注意好分段，不要出現(xiàn)很多文字一大段的情況，用不同的顏色文字標(biāo)記不同的重點(diǎn)，加上圖片，圖文交叉，可以做出一個(gè)非常漂亮的報(bào)價(jià)文件。
2、智慧消防報(bào)價(jià)一覽表
附件1：
報(bào)價(jià)一覽表
| 序號(hào) | 費(fèi)用明細(xì) | 報(bào)價(jià)（元） | 備 注 |
| 1 | …… | ||
| 2 | …… | ||
| 4 | …… | ||
| 5 | …… | ||
| 總報(bào)價(jià) |
注：采購(gòu)代理服務(wù)費(fèi)由供應(yīng)商支付，供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)綜合考慮，無(wú)需單獨(dú)列支。
供應(yīng)商名稱（蓋公章）：
供應(yīng)商法定代表人或者被授權(quán)代表：（簽字）
時(shí)間： 年 月 日
3、智慧消防報(bào)價(jià)函
報(bào)價(jià)函
________(采購(gòu)人名稱)：
1.我方已仔細(xì)研究了________(項(xiàng)目名稱) 工程之采購(gòu)文件的全部?jī)?nèi)容，愿意以人民幣(大寫(xiě))________(￥_______ )的總報(bào)價(jià)， 工期______日歷天，
按照采購(gòu)文件、施工合同、設(shè)計(jì)文件、工程量清單、技術(shù)規(guī)范等承接上述工程的施工、
竣工和保修等任務(wù)。
2.我方承諾在采購(gòu)文件規(guī)定的報(bào)價(jià)有效期內(nèi)不修改、撤銷響應(yīng)文件。
3.隨同本報(bào)價(jià)函提交保證金一份，金額為人民幣(大寫(xiě))_______(￥_________)。
4.如我方成交：
(1)我方承諾在收到成交通知書(shū)后，在成交通知書(shū)規(guī)定的期限內(nèi)與你方簽訂合同。
(2)隨同本報(bào)價(jià)函提交的報(bào)價(jià)函附錄屬于合同文件的組成部分。
(3)我方承諾按照采購(gòu)文件規(guī)定向你方提交履約擔(dān)保。
(4)我方承諾在合同約定的期限內(nèi)完成并移交全部合同工程。
5. 我方在此聲明，所提交的響應(yīng)文件及有關(guān)資料內(nèi)容完整、真實(shí)和準(zhǔn)確，且不存
在違反采購(gòu)文件規(guī)定的任何一種情形。
供應(yīng)商(公章)：
法定代表人(簽字)：
20 年 月 日
